用料和服務(wù) 定制市場的價格“密碼”

　　提到“私人訂制”，有些人望而卻步，這其中重要的因素就是價格。一位業(yè)內(nèi)人士介紹稱，定制衣柜的價格相當于相同尺寸的成品衣柜價格的2至4倍，可見其成本之高。

　　談到定制家具的價格，那些具體影響價格的因素就不能被忽略。

　　柜體材料 影響產(chǎn)品價格

　　記者從拉薩家居市場了解到，定制家具的價格主要影響因素非材料莫屬?？ㄟ鰜喴鹿皲N售店的葉先生告訴記者，定制家具的材料很重要，也是主導整個衣柜價值和品質(zhì)的主要因素。

　　葉先生向記者介紹，目前，該店主要經(jīng)營的定制材料有實木、多層實木和實木顆粒板。一般情況下，實木顆粒板屬于大眾消費品，在價格方面也是的，按投影面積計算，每平方米的價格在800元左右。實木板材屬于高端消費，價格自然不會低，主要由樹種材質(zhì)決定終價格?！澳壳暗陜?nèi)推得多的還是多層實木板材，這種板材根據(jù)厚度的不同，價格也不盡相同?！比~先生介紹說。

　　升達家居負責人張先生介紹，該店銷售的主要定制家具材料有實木、多層實木和高密度纖維板，現(xiàn)在主推高密度纖維板材。“這種板材在顏色和款式等方面制作比較靈活，是目前拉薩市場上定制家具用得多的材料，價格要比實木板材便宜很多，在厚度保證的前提下，經(jīng)過一定的技術(shù)工程，還能保證環(huán)保和抗菌。一般按照投影面積計算，這種板材的價格在850元/平方米左右?！睆埾壬f道。

　　收納配件 是價格主要“構(gòu)成”

　　將板材面積加起來計算就能得到你想要的整個定制家具的價格?這還不夠。事實上，除了板材之外，配合定制家具成形的五金配件、收納配件也是提高定制家具價格的主要“構(gòu)成”元素。其實這并不是什么稀奇的事情，就如同定制窗簾一樣，窗簾所需要的掛鉤、吊墜、軌道等配件有時候價格要比窗簾布料的價格還要貴，定制家具亦是如此。

　　就拿定制衣柜來說，除了柜體和柜門，消費者還需要支付層板、抽屜、衣架、衣通、格子架、褲架、鑰匙掛板、拉手、穿衣鏡等諸多配件的價格，并且，這些開支并不是一個小數(shù)目。

　　“這部分的開支是省不了的。”業(yè)內(nèi)人士楊先生介紹說，一般情況下，定制家具下訂單之前，都會跟客戶進行多次協(xié)商溝通。有時候為了加強收納功能，一些專門用以收納的窄柜也是不錯的設(shè)計，自然也需要在這方面加大花費。

　　“一般情況下，我們的設(shè)計都會從客戶出發(fā)，在考慮實用性的前提下，省掉一些不必要的隔板、抽屜等配件?！笨ㄟ鰜喴鹿褙撠熑巳~先生表示。

　　售后服務(wù) 是商家“保價”因素

　　拉薩市場上雖然有國內(nèi)知名的定制銷售店，但也不乏一些打著“定制”旗號招攬顧客的小商家。定制家具逐漸被接受走向大眾化，諸多的“定制”服務(wù)商家也進入市場，提供產(chǎn)品，賺取利潤。市場原本就是競爭的結(jié)果，價格戰(zhàn)不可避免。記者從拉薩一家專門定制櫥柜的銷售店了解到，相比于品牌定制商家，這家不知名的定制銷售店，一些材質(zhì)銷售價格還不到品牌銷售店的一半。

　　“在價格方面沒法比，一方面他們的材料成本就便宜，另一方面在設(shè)計上也不會有更多的附加考量，重要的是在售前售后服務(wù)上，他們不用承擔太多，一些小店面只會告訴你負責安裝，但對于后期的維修只字不提?！币晃黄放贫ㄖ茩还皲N售店的負責人坦言，售前和售后服務(wù)是品牌店的特色，也是店內(nèi)售出產(chǎn)品價格的保證因素。