2015京城家居賣場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)謀發(fā)展!

　　　?賣場(chǎng)過剩說流傳已久，但京城賣場(chǎng)數(shù)量仍在持續(xù)更新中，這其中既有品牌賣場(chǎng)的郊區(qū)店，如居然之家大興店、集美家居盧溝橋店等，更有不少新面孔，如五一開業(yè)的吉星德億家居廣場(chǎng)，上周末開業(yè)的花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，新賣場(chǎng)都分布在四環(huán)外，且定位中端，與原有賣場(chǎng)形成了獨(dú)特的差異化經(jīng)營(yíng)之路。

　　??北京今年新增近十個(gè)賣場(chǎng)

　　??京華時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2014年北京的賣場(chǎng)增加近十個(gè)。品牌家居賣場(chǎng)連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)附近的萬興國(guó)際家居廣場(chǎng)等賣場(chǎng)新軍也紛紛開業(yè)。上周末，位于花鄉(xiāng)橋南的花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)也正式營(yíng)業(yè)。另外，本報(bào)記者獲悉，居然之家八角店以及酒店用品城也將在11月正式亮相。

　　??一邊是賣場(chǎng)過剩說，一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的賣場(chǎng)數(shù)量，這該怎么看?花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理李宇表示，所謂的賣場(chǎng)過剩只是相對(duì)性過剩。他認(rèn)為，在傳統(tǒng)的北四環(huán)、十里河、玉泉營(yíng)等地方，賣場(chǎng)確實(shí)比較集中。就北京來說，北邊賣場(chǎng)相對(duì)較多，南城相對(duì)較少，尤其是豐臺(tái)、大興等新開賣場(chǎng)的地區(qū)，正處在快速發(fā)展的階段，樓盤很多，消費(fèi)需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大賣場(chǎng)。”吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新也認(rèn)為，賣場(chǎng)過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場(chǎng)多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”他認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。

　　??據(jù)悉，多個(gè)新賣場(chǎng)是由原來的賣場(chǎng)升級(jí)改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉(xiāng)國(guó)際等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這些賣場(chǎng)本身就有一定的消費(fèi)和商戶積累，升級(jí)一般源自周邊市場(chǎng)消費(fèi)者需求的升級(jí)?！半S著消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場(chǎng)的入市?！?

　　??入駐郊區(qū)坐收房產(chǎn)紅利

　　??記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新增賣場(chǎng)絕大部分都處在四環(huán)之外，體量也遠(yuǎn)小于城里的賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，如今北京新房大多位于郊區(qū)，北京向環(huán)北京區(qū)域發(fā)展，必然拉動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，四環(huán)內(nèi)也不太可能會(huì)出現(xiàn)大型家居賣場(chǎng)，這也在一定程度上導(dǎo)致新賣場(chǎng)大多出現(xiàn)在外城。

　　??位于郊區(qū)的賣場(chǎng)著眼于附近房產(chǎn)的大體量樓盤。據(jù)李宇介紹，花鄉(xiāng)國(guó)際建材家居廣場(chǎng)輻射豐臺(tái)、大興、良鄉(xiāng)等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區(qū)，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數(shù)個(gè)安置房小區(qū)，這讓其對(duì)賣場(chǎng)的未來很有信心。而2010年開始正式營(yíng)業(yè)的萬家燈火沙河店在經(jīng)過近4年的培養(yǎng)后，已經(jīng)開始坐收房產(chǎn)紅利。據(jù)萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶介紹，沙河屬于高教園區(qū)，周邊有很多大學(xué)入駐，且兩限房、城區(qū)改造房小區(qū)也很多?！懊恐芏紩?huì)有收房小區(qū)?！彼硎?，從下半年開始，沙河店業(yè)績(jī)有很明顯的好轉(zhuǎn)。

　　??殷玉新也表示，以前賣場(chǎng)的輻射力很強(qiáng)，但如今城市交通越來越堵，不少消費(fèi)者更青睞以工作單位或家為中心就近購(gòu)買家居產(chǎn)品，這也推動(dòng)了大品牌做郊區(qū)店、社區(qū)店，也給了新賣場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，良鄉(xiāng)、房山等區(qū)域還將有新賣場(chǎng)入市。

　　??定位中端走差異化之路

　　??作為賣場(chǎng)新軍，與大品牌相比，小賣場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。

　　??張晶表示，郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，賣場(chǎng)新軍們都定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營(yíng)銷策略。

　　??相對(duì)大品牌連鎖賣場(chǎng)，小賣場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，“家居行業(yè)有很多品牌，小賣場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐北京市場(chǎng)的平臺(tái)。”就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣場(chǎng)相對(duì)高端，小賣場(chǎng)則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。

　　??記者了解到，能夠生存較久的小賣場(chǎng)一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，大多在“品牌賣場(chǎng)沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場(chǎng)除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營(yíng)品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶?！斑@樣既能給工程商戶一個(gè)展示平臺(tái)，滿足家裝公司的采購(gòu)，還能帶動(dòng)一些小的消費(fèi)群體?！崩钣钫f。

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