曝家居賣場陷“不促不銷”困局!

　　　　近年來家居市場的促銷活動此起彼伏，隨處可見。在每一次促銷活動現場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣。之所以出現這一現象，與消費者購買產品時的從眾心理及商家大打價格戰(zhàn)的營銷方式密切相關。

家居賣場陷“不促不銷”困局!

　　??平日里的家居市場客流稀少，三三兩兩進店的顧客也多為咨詢產品功能、價格而來，并無當場下單的意愿。有的消費者在了解了產品的基本性能和價格后會明確告訴導購人員：“這款產品確實不錯，但是現在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買?！?

　　??據了解，在當前市場競爭日趨激烈的形勢下，降價打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，促銷產品真得很實惠嗎?其實不然，按照常規(guī)的營銷思維，商家在每做一場促銷活動前，都會留出20天左右的蓄水期，這段時間店內產品不會打折出售，從而讓消費者感覺到活動期間產品的讓利幅度確實很大。長此以往，大家已對商家的這種促銷套路日漸熟悉，所以在店面不做促銷活動時，消費者很少會下單，原因不是大家認為在活動現場能買到物超所值的商品，而是大家擔心在平日里購買產品會被虛高的售價所坑。

　　??大家在購買產品時首先想到的是“平日里購物會成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實惠”。所以，家居市場陷入“不促不銷”困局的現象其實是商家在促銷過程中“大打折扣戰(zhàn)”的負面效應的一種體現。很顯然，價格戰(zhàn)并不能為商家?guī)矸€(wěn)定利益，要想贏得市場認可，商家還需不斷提升產品質量、完善服務，而非依靠“”的“忽悠”手段。

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