建材家居“強大腦” 現(xiàn)場交鋒 轉(zhuǎn)型期該咋辦？

　　據(jù)裝修保障網(wǎng)報道，第九屆建材家居流通年會暨家居總裁對話大會22日在北京溫泉度假酒店如期舉行。來自經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)＜?、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、知名家居建材企業(yè)大佬們悉數(shù)到場，堪稱行業(yè)年度盛會。

　　第九屆建材家居流通年會暨家居總裁對話大會22日在北京溫泉度假酒店如期舉行。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長王選慶、中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長秦占學(xué)、新浪家居總經(jīng)理文東、中國建筑材料流通協(xié)會副會長兼培訓(xùn)主任張彩虹、安徽國邦集團(tuán)總裁徐玉美、金盛置業(yè)家具百貨連鎖集團(tuán)總裁姜建鋒、集美家具副總裁沈耀俊、山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理張豫紅、環(huán)渤海金岸(天津)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理盧思齊、月星家居集團(tuán)副總經(jīng)理袁菲、居然之家十里河店總經(jīng)理劉葆、紅星美凱龍總裁助理王琦琦等行業(yè)大佬們齊聚一堂，對“轉(zhuǎn)型期，你該怎么辦”這一行業(yè)命題展開了頭腦交鋒，鋒利的言辭，新穎的觀點，使得本屆年會亮點紛呈，從年會質(zhì)量上來看，堪稱建材家居流通行業(yè)的盛典。

　　2014年，無論是賣場、品牌，還是經(jīng)銷商，都面臨著轉(zhuǎn)型期的陣痛。規(guī)模過剩導(dǎo)致的同業(yè)競爭白熱化、樓市低迷帶來的消費需求下降;電商大潮下上線不易不上線也難的困惑與迷茫;精裝房比例提高以及裝飾公司全包服務(wù)導(dǎo)致的消費群體分流，經(jīng)銷商對終端市場難以紓解困局的迷茫，等等，諸多因素導(dǎo)致大家形成普遍共識：2014，日子不好過。傳統(tǒng)商業(yè)面臨挑戰(zhàn)，建材家居行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，如何突圍?且聽行業(yè)大佬們的分析。

　　行業(yè)專家深觀察

　　秦占學(xué)中國建材家居流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書

　　“本屆年會，以“轉(zhuǎn)型期，你該怎么辦?”為主題，具有很強的現(xiàn)實意義，怎么辦是人類社會永恒的思考，也是社會和企業(yè)發(fā)展的共同愿景，它源于我們對自身更好發(fā)展?fàn)顟B(tài)的不斷追求，經(jīng)濟(jì)形勢，行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，地區(qū)市場環(huán)境，新型商業(yè)模式的變化或沖擊，都讓我們想到怎么辦這個問題，近幾年來，建材家居行業(yè)持續(xù)發(fā)展，新型商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，市場營銷手法屢次翻新，主要動力還是來自于對自身狀態(tài)的反思和扣問?！?

　　文東新浪家居總經(jīng)理

　　“什么叫轉(zhuǎn)型期?其實家居建材行業(yè)永遠(yuǎn)在轉(zhuǎn)型，近今年有兩個特點是特別明顯，個是移動化，第二個是電商。有些人說我是專家，給你講課，賺點錢，收點培訓(xùn)費，有些人到處看，我們這個行業(yè)寫文章的人很多，有些人就制造概念，什么B2B、B2C，O2O，其實O2O還對一點，用概念來說這也對，但是本質(zhì)是服務(wù)。要有定力，不管家居建材市場怎么變，有一個事情就是定力，定力就是服務(wù)，我們這個行業(yè)展示、展示、送貨都是服務(wù)，給消費者營銷都是服務(wù)，所以我認(rèn)為根本的出路點不要很多的糾結(jié)，很多的新的名詞擾亂我們的定力，做好服務(wù)，這是大家生存的一個長久之計?！?

　　任興洲國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長

　　“我們要的是實實在在的增長，我們?nèi)匀挥邢喈?dāng)大的潛力，包括建材流通行業(yè)，這是一大背景。第二是以人為核心的新型城鎮(zhèn)化及擴(kuò)大內(nèi)需的新機遇，城鎮(zhèn)化的發(fā)展對基礎(chǔ)設(shè)施，房地產(chǎn)，居住以及其他方面對建材流通的拉動也是相當(dāng)大的。第三是消費結(jié)構(gòu)升級是明顯的，我們?nèi)蕴幵诳焖俚南M結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換期，這幾年的頻率在不斷的增加，社會消費品零售總額頻率在不斷的加快，第四個是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展戰(zhàn)略顯現(xiàn)，它的本質(zhì)是在更大范圍內(nèi)配置資源，優(yōu)化資源的配置，這對我們建材流通業(yè)而言肯定不在一畝三分地上做文章，要在更大程度上考慮我們區(qū)域發(fā)展給我們帶來的機會，第五個背景當(dāng)然是我們大家都在不斷講的互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，它給我們帶來了革命性的變化?！?

　　一線行業(yè)大佬言傳身教

　　王琦琦紅星美凱龍總裁助理

“我個人有三點，我非常支持文東說的我們不要忘記我們是做什么我們是做家居建材賣場的，我們要把我們的專業(yè)做到，很多人在涉及到其他的領(lǐng)域，但是我們真正的大本營還是在建材家居。紅星美凱龍在硬件與軟件上都做到了服務(wù)。思考二是電商，傳統(tǒng)企業(yè)做電商和精英不一樣，與其這樣不如把自己的優(yōu)點發(fā)揮的淋漓盡致?；ヂ?lián)網(wǎng)是個工具，電子商務(wù)本質(zhì)還是個商務(wù)，一個是探尋逐漸集材發(fā)展模式，不會停止創(chuàng)新?！?

　　張豫紅山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理

“區(qū)域的賣場做營銷難度更大，這里應(yīng)該更加思考我們和全國性的賣場的差異在哪里，首先是定位的差異化，第二是營銷方面的精細(xì)化，很多大佬是做面子工程，可能和消費者的深度的接觸方面可能并不像我們區(qū)域性的賣場做的這么精細(xì)，所以在這個層面我們應(yīng)該回歸到零售的本質(zhì)，我們提供這個平臺讓消費者的選擇更好的商品，能夠讓更多的經(jīng)銷商在我們這個平臺上發(fā)展壯大，這才是我們做零售的本質(zhì)。還有一個發(fā)展的戰(zhàn)略，在整個太原市家居的生態(tài)鏈上，沒有對它的增量加大，而是在原有的存量上進(jìn)行了盤活?！?

　　高端對話，強頭腦風(fēng)暴

　　會議的高端對話環(huán)節(jié)無疑是整個會議的潮。安徽國邦集團(tuán)美女總裁的“不促不銷”終將話題落腳到了傳統(tǒng)建材家居與電商上的討論上。紅星、集美、居然之家及區(qū)域賣場經(jīng)理們各抒己見。電商絕不是傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型的出路，但“電商現(xiàn)象”則在鞭策著家居流通市場如何透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到屬于自己的切實可行的發(fā)展模式。以下為現(xiàn)場大佬們的言論觀點。

　　徐玉美安徽國邦集團(tuán)總裁

　　“在觸網(wǎng)這塊，我們在互聯(lián)網(wǎng)這塊有探索，以失敗告終，我們在安徽做了一個交際平臺，只是發(fā)布一些信息，線下我們請明顯代言，營銷活動是網(wǎng)上所不具備，一次的營銷活動可能去了幾千人，有人說為什么要請這些明星，為什么不讓利給這些客戶呢，我也在思考兩者都要要，如果是默默的讓位給消費者，消費者也不來，所以我們每天有一個營銷團(tuán)隊每天都在研究這個。”

　　盧思齊環(huán)渤海金岸(天津)集團(tuán)股份有限公司

“，互聯(lián)網(wǎng)去暴力時代已經(jīng)到來了，當(dāng)商家的利潤率越來越薄的時候怎么辦，所以我們必須要思考，第二個互聯(lián)網(wǎng)在改變?nèi)藗兩钕M的方式，未來的社會應(yīng)該引是一個聯(lián)合共贏，服務(wù)專業(yè)化的，我們應(yīng)該圍繞我們這個產(chǎn)業(yè)為核心，上下打通，聯(lián)合發(fā)展，各取所需，由專業(yè)化做專業(yè)的事情，把他的利益讓給他，我們可能能找出一條路，環(huán)渤海目前正在做這個事情?！?

　　沈耀俊北京集美家居市場集團(tuán)有限公司副總裁

“如何尋找咱們傳統(tǒng)賣場和電商的差異化，并且把它發(fā)揮到極至，電商有它的優(yōu)勢，必有它的弱勢，所有的東西都是正反兩方面的，作為咱們實體賣場，怎么樣把咱們的優(yōu)勢跟差異化發(fā)揮到極至，我覺得關(guān)鍵還是做服務(wù)。

　　張豫紅山西黎氏閣商業(yè)公司總經(jīng)理

　　作為區(qū)域性的賣場，無法形成全國性的占盟，因為只在一個區(qū)域有占盟，所以我們和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商有占盟，我們和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的關(guān)注度，我們和銷售收入的掛鉤，通過財務(wù)金融的介入變成一種真正意義上的合作，穩(wěn)定我們擴(kuò)張之后的容量充分的出租，同時也能夠確保這些非常優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商能夠和我們長期穩(wěn)定的合作，這也是未來區(qū)域性賣場可掌控的資源，我們掌握哪些資源，這個也是錯位和全國龍頭性賣場差異的地方。

　　姜建鋒金盛置業(yè)家具百貨連鎖集團(tuán)總裁

　　“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，大家都在轉(zhuǎn)，面對起跑線都一樣，我們應(yīng)該怎么辦，外因都在變化，外因要通過內(nèi)因起作用，內(nèi)因是基礎(chǔ)，其實大的電商的打造一點要保持清醒的頭腦，是有整體的水土，各種環(huán)境的保養(yǎng)才能做成一條河，我們做巧的是有有效地出水口，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鳌！?

　　劉葆京居然之家十里河店總經(jīng)理

　　“在的實體店，總覺得電商是一個洪水猛獸，馬上過來要把我們吃掉，其實剛才沈總講的很對，電商有電商的優(yōu)勢，但是它有優(yōu)勢的同時必然有它的劣勢，實際上電商的就是就是它的價格和便利性?！?

　　王琦琦紅星美凱龍總裁助理

　　“市場發(fā)展到一定階段都是有兩個寡頭，一枝獨秀是不現(xiàn)實，三個稍微雜亂一點，可口可樂做的再好并不是影響娃哈哈，我們總是說紅星、居然有點過分了，掌握了市場就跑馬圈地，做的好，我們哪怕再開5家店，人家也不會倒閉的，我們要用市場的話術(shù)跟大家聊天。”

　　在年會的下半場，進(jìn)行了《建材家居賣場營運管理》啟動儀式，由秦占學(xué)與王選慶為2014年度品牌賣場、2014經(jīng)銷商合作平臺進(jìn)行了頒獎，并表決通過了專委會節(jié)領(lǐng)導(dǎo)成員、表決通過了專委會管理辦法及2015年工作計劃，在專家顧問代表高峰的講話中圓滿結(jié)束。

? ? ? ?建材家居遇到轉(zhuǎn)型期就得應(yīng)該很好的規(guī)劃好，才能夠更好的發(fā)展下去。小編相信建材家居一定能夠很好的發(fā)展下去，帶來好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。