家居市場(chǎng)促銷花樣多 淺析木門促銷“雙刃劍”

我們都知道，近幾年木門行業(yè)的促銷手段是被廣泛應(yīng)用，使得商家的銷售額大爆發(fā)，為何會(huì)有這么好的銷售量呢？裝修網(wǎng)認(rèn)為主要還是因?yàn)樯霞艿拇黉N花樣多，吸引消費(fèi)者。

無(wú)論是木門企業(yè)還是經(jīng)銷商都忍不住問：這市場(chǎng)到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費(fèi)者的購(gòu)買欲?是消費(fèi)者變了?還是這些促銷手段跟力度已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要了?
在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下，供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷也好，搭配購(gòu)買促銷也罷，說(shuō)到底是供大于求的緣故。但是供求關(guān)系是相對(duì)的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。產(chǎn)品A在南方市場(chǎng)可能熱銷，但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對(duì)于廠家跟經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費(fèi)者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的化。
隨著時(shí)代的發(fā)展，比起價(jià)格，消費(fèi)者更多關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)。從達(dá)芬奇事件到近的“膠水中毒”，傳出的負(fù)面消息可謂讓關(guān)注品質(zhì)、著重個(gè)人的健康的消費(fèi)者步步驚心。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領(lǐng)成為這一場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的的受害者。而這樣的環(huán)境終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和木門市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩雙重打擊的木門品牌及其經(jīng)銷商。

在某個(gè)程度上，消費(fèi)者跟木門品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。

每場(chǎng)短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價(jià)格為先，價(jià)低為王。但是事實(shí)上，背后考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果，當(dāng)然，更多的是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和空白市場(chǎng)的精確瞄準(zhǔn)，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。
九正建材網(wǎng)認(rèn)為，從時(shí)下木門行業(yè)的促銷手段來(lái)看，提供真正有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，才能在促銷活動(dòng)大肆風(fēng)行的當(dāng)下站穩(wěn)品牌腳跟。
一言以蔽之，當(dāng)今的促銷活動(dòng)，要走出促而不銷的怪圈，說(shuō)到底，還是要以滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求為目標(biāo)，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價(jià)格再低，也僅僅是成為一把傷害市場(chǎng)、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費(fèi)者的利刃而已。
所以，消費(fèi)者在看到商家里面的促銷方式，一定要理性選購(gòu)，不可盲目追求，選擇一個(gè)質(zhì)量好的木門是很關(guān)鍵的。