進(jìn)退兩難的家居賣場(chǎng)需尋求新的突破

　　《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)尚低，我國(guó)年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)的1/18?！备鶕?jù)這個(gè)理論數(shù)據(jù)以及我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，有地區(qū)家居賣場(chǎng)明明已經(jīng)過(guò)剩，但政府還在規(guī)劃新的家居賣場(chǎng)，家居賣場(chǎng)究竟要走向何方?

　　??理論上需求“戰(zhàn)勝”實(shí)際過(guò)剩

　　??采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號(hào)的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬(wàn)平方米，2012年銷售額245億元;同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國(guó)同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率將近70%;正定家具市場(chǎng)目前已經(jīng)有百萬(wàn)平方米，年銷售額已經(jīng)超過(guò)了50億元。

　　??河北省的家具市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過(guò)剩的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。然而，擴(kuò)建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴(kuò)建350萬(wàn)平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方的家具集散地。”香河家具城管委會(huì)主任李玉革向記者介紹。

　　??同時(shí)，河北省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李鳳婕也向記者表示：“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來(lái)10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，我對(duì)河北省家具市場(chǎng)充滿信心，2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場(chǎng)規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂(lè)觀?！?

　　??無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者了解到，目前柳州有大小近30個(gè)家居賣場(chǎng)，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場(chǎng)以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣場(chǎng)就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯(lián)家居等。僅規(guī)模以上、已營(yíng)業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場(chǎng)總面積已達(dá)到70萬(wàn)平方米。根據(jù)柳州市2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬(wàn)人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣場(chǎng)面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。然而，根據(jù)中具協(xié)會(huì)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)面積年銷售額1億元來(lái)計(jì)算，柳州家居市場(chǎng)的年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。柳州家居賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多個(gè)家居賣場(chǎng)正在緊鑼密鼓地催馬上陣……

　　??從以上數(shù)據(jù)和案例可以看出，當(dāng)前家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問(wèn)題，應(yīng)該是巨大的市場(chǎng)容量與區(qū)域家居賣場(chǎng)均衡匹配之間的矛盾。中居品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陸昕向記者表示：“在這個(gè)過(guò)程中，人們往往只看到了龐大的市場(chǎng)規(guī)模所帶來(lái)的理論上的財(cái)富，而忽略或者說(shuō)選擇性無(wú)視了一系列重要問(wèn)題，那就是，在既定區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣場(chǎng)?其中又有多少家居賣場(chǎng)存在重復(fù)建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)?”

　　??差異化發(fā)展是根本

　　??2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4000萬(wàn)平方米的家具銷售面積仍在不斷的上漲擴(kuò)充，而家居賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張對(duì)實(shí)業(yè)發(fā)展造成了巨大影響。家居賣場(chǎng)的困境與經(jīng)銷商們的窘迫，折射了家居業(yè)當(dāng)前的苦難。企業(yè)盈利能力下降，將直接影響到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于企業(yè)健康發(fā)展非常不利，更是對(duì)形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)、大品牌造成了巨大阻礙，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開(kāi)始發(fā)生。

　　??柳州一家居賣場(chǎng)總經(jīng)理也分析說(shuō)，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。開(kāi)一個(gè)賣場(chǎng)不再是仰仗雄厚資本通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端的充分搶占來(lái)逼垮對(duì)手，而競(jìng)爭(zhēng)也不再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌管理與市場(chǎng)策劃。因此，商家開(kāi)辟新賣場(chǎng)或經(jīng)銷商增加門店時(shí)，賣場(chǎng)規(guī)模很重要，但專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)更顯重要。

　　??賣場(chǎng)需要走向差異化發(fā)展。仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠先生接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“相對(duì)于賣場(chǎng)總量過(guò)剩而言，細(xì)分市場(chǎng)方面，家具賣場(chǎng)并未飽和。家具賣場(chǎng)日后會(huì)漸漸分化為專業(yè)市場(chǎng)，也會(huì)往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如說(shuō)羅浮宮定位為中高端市場(chǎng)，它增加了設(shè)計(jì)研究院等附加值，目前在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)該是尚未飽和，更沒(méi)有過(guò)剩。”不要賣來(lái)賣去都是一樣的，要搞出自己的特色，浙江的第六空間經(jīng)營(yíng)方向定位，走國(guó)際化道路，所賣的都是健康、綠色、時(shí)尚產(chǎn)品，許多還是的產(chǎn)品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場(chǎng)就不得進(jìn)去，實(shí)行人無(wú)我有，第六空間30~40%的產(chǎn)品做到了這一點(diǎn)。

　　??另有在廣東一帶經(jīng)營(yíng)家具產(chǎn)品10年的陽(yáng)資英女士告訴《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者：“在家具零售賣場(chǎng)方面，不僅尚未過(guò)剩，而且相對(duì)稀缺，就樂(lè)從家具城或是佛山家居博覽城來(lái)說(shuō)，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。佛山的家具零售賣場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，針對(duì)本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場(chǎng)有著很大的不同，面對(duì)的客戶以及功能都存在很大的區(qū)別。”