打破家裝購買主材潛規(guī)則，真正讓利給業(yè)主

“這個(gè)牌子的地板我覺得不錯(cuò)。”“這個(gè)牌子的瓷磚我能低價(jià)拿到”……有過家裝經(jīng)歷的市民可能對設(shè)計(jì)師的這些話不陌生，殊不知，他們這些話不是白說的，背后是各種各樣的“回扣”、“好處”。

　　潛規(guī)則：設(shè)計(jì)師返點(diǎn)可高達(dá)40%

　　“其實(shí)材料商給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，已經(jīng)不是什么秘密，是行業(yè)潛規(guī)則?！币晃患已b業(yè)內(nèi)人士透露，大部分家裝品牌，都要通過設(shè)計(jì)師的推薦，才能被市民認(rèn)知和認(rèn)可。家裝設(shè)計(jì)師對顧客的選擇發(fā)揮著很大的影響力。所以，材料商為了刺激銷售，另外會(huì)與家裝設(shè)計(jì)師約定，經(jīng)設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)生的實(shí)際銷售，會(huì)給另外的返點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士說，家裝材料的利潤點(diǎn)越高，給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)也會(huì)越高。一般來說，陶瓷、衛(wèi)浴的利潤點(diǎn)比較大，所以給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)能高達(dá)40%；價(jià)格相對透明、利潤小的地板返點(diǎn)也會(huì)在5%～15%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上，無論返點(diǎn)高還是低，買單的都是消費(fèi)者。

　　幫助木業(yè)公司推銷地板返利5%

　　去年7月，南京某木業(yè)公司老板王某找到一家裝飾公司的設(shè)計(jì)師秦某，與她達(dá)成了一項(xiàng)口頭協(xié)議：秦某幫該公司推銷地板，她可以得到5%的返利，秦某一口就答應(yīng)了。在2007年11月和2008年3月，秦某先后向金泉泰來苑的一業(yè)主和王府園小區(qū)的一業(yè)主推薦了該公司的“李洋地板”，一共銷售了24681元。事后，秦某也如約拿到了1234元的返利。

　　此事被秦淮工商執(zhí)法人員查處后，工商部門根據(jù)事實(shí)對木業(yè)公司作出了1萬元行政處罰決定，并沒收了違法所得1374元。秦淮工商分局有關(guān)人士表示，這只是近期查處的家裝行業(yè)商業(yè)賄賂案件中的一起，在查處的多起案件中，南京很多家裝公司都被涉及，其中包括不少連鎖家裝公司。

天合置業(yè)為了打破這一傳統(tǒng)的家裝潛規(guī)則。特于2012年1月6日召集旗下尚美裝飾、英泰裝飾、叢一樓裝飾一起組織了一場大型主材招商會(huì)?，F(xiàn)場一共到達(dá)二百多人，品牌達(dá)一百多個(gè)，場面非常壯觀。迎合天合置業(yè)這一新型家裝戰(zhàn)略前進(jìn)的只有下面這些品牌。它們經(jīng)過了這場會(huì)議都能夠相信天合置業(yè)能讓他們的產(chǎn)品不通過設(shè)計(jì)師的推薦從而達(dá)到暢銷，所以甘愿殺掉對設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)利潤。拿出了他們能夠承受的價(jià)格。

經(jīng)過材料招商后，英泰裝飾總結(jié)了一些對業(yè)主有利的條件并一一列出：

1.       可以杜絕某些從中吃回扣，為業(yè)主著想，少花冤枉錢

2.       減輕業(yè)主的工作量，為業(yè)主節(jié)省大量時(shí)間，減少業(yè)主的煩惱、煩心

3.       目標(biāo)明確，方向明確，讓業(yè)主少走冤枉路

4.       捆綁銷售，購買越多，硬裝部分優(yōu)惠越大，為業(yè)主省錢

5.       服務(wù)一條龍

6.       售后有保障

7.       享受更專業(yè)、更細(xì)致、更貼心的設(shè)計(jì)服務(wù)

8.       讓利：業(yè)主在與英泰裝飾合作的商家所購買的產(chǎn)品，可享受所有主材總額的7%到15%的讓利，直接在硬裝費(fèi)用中減免。（需要注意的是業(yè)主可自行到與我公司合作的品牌商家進(jìn)行砍價(jià)后所成交后的價(jià)格，我公司再給予7%到15%的讓利）

9.       合作的品牌在市場上信譽(yù)度高、質(zhì)量好、誠信有保障。

    2013材料合作商家品牌展示：

名仕企業(yè)創(chuàng)立于1997年。是中國起步較早、規(guī)模較大的專業(yè)櫥柜生產(chǎn)制造企業(yè)； 2004年名仕企業(yè)引進(jìn)國際先進(jìn)的德國“豪邁”生產(chǎn)線。推出了全新的“名仕?珂洛納”整體廚房，并開始向國際市場進(jìn)軍，目前產(chǎn)品已銷往美國、加拿大、澳大利亞等。地址：南昌市孺子路375號

捷西櫥柜經(jīng)過十余年發(fā)展壯大，是中南地區(qū)櫥柜行業(yè)規(guī)模、設(shè)備、設(shè)施齊全的知名櫥柜企業(yè)，是中南地區(qū)一家通過ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證的櫥柜企業(yè)；是全國整個(gè)櫥柜行業(yè)早制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于標(biāo)準(zhǔn)的櫥柜企業(yè)，更是湖南省參與全國櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草的櫥柜企業(yè)，連續(xù)多年的湖南省商標(biāo)。地址：孺子路152-158號（家常飯正對面）

公司自1997年創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持“科學(xué)設(shè)計(jì)、精工細(xì)作、持續(xù)改善，客戶滿意”的質(zhì)量方針，2002年，箭牌衛(wèi)浴通ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，2004年4月公司又順利通過質(zhì)監(jiān)局采用的國際驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。并于2006年成功與國際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)“意大利福萊美設(shè)計(jì)公司”實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品。地址：喜盈門建材廣場、香江C-3棟、紅谷中大道699號

SSWW浪鯨衛(wèi)浴創(chuàng)始于1994年，專注衛(wèi)浴行業(yè)19年，迄今已建成集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的休閑衛(wèi)浴和衛(wèi)生陶瓷兩大生產(chǎn)基地，以及專業(yè)產(chǎn)品檢測中心，占地面積近200000平方米，陶瓷衛(wèi)浴年產(chǎn)量約500萬件，產(chǎn)品涵蓋按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龍頭等十多個(gè)品種，規(guī)模龐大。地址：香江建材市場大成之家一樓中廳A33-A35；撫生路喜盈門建材市場1073-1083；巨匯一樓A181

創(chuàng)始于1996年的益高衛(wèi)浴有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的大型制造企業(yè)。在早期的2003年以前，益高(EAGO)品牌運(yùn)營足跡以德國為主涉入歐洲市場各地，2003年，益高衛(wèi)浴高調(diào)大力推入中國市場，攜歐洲“精良?精確”品質(zhì)文化、歐洲“簡約?時(shí)尚”設(shè)計(jì)精髓、歐洲沐浴文化情懷，全力打造國際知名品牌……地址：巨匯家具建材廣場1樓中廳109

四川帝王潔具股份有限公司成立于1994年，是中國的亞克力潔具制造商，也是國內(nèi)歷史悠久、極具實(shí)力和影響力的綜合性衛(wèi)浴企業(yè)。公司以“重塑衛(wèi)浴歷史，鑄就百年品牌”為企業(yè)使命，致力于為消費(fèi)者提供舒適、健康、時(shí)尚、環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品。地址：撫生路喜盈門一樓；解放西路999號香江大成之家一樓；巨匯一樓中廳

克拉壁紙窗簾，全稱克拉家居建材總匯，主營壁紙、窗簾等軟裝飾家居產(chǎn)品。座落在南昌人氣旺的香江建材市場，于2010年登陸南昌市場后，以其特色的產(chǎn)品、技術(shù)的專業(yè)、服務(wù)的用心，深得廣大消費(fèi)者的喜愛，并于2011年獲得“綠色上榜品牌”、“消費(fèi)者推薦品牌”。地址：省建材市場19棟9-11號

皇家藝術(shù)品牌壁紙、壁畫，是致力于倡導(dǎo)藝術(shù)創(chuàng)造高品質(zhì)的居家生活，公司以“皇家藝術(shù)引領(lǐng)美好居家生活”為理念，建立了與中國藝術(shù)圣地杭州西湖的中國美院、英國皇家藝術(shù)學(xué)院等中外知名學(xué)府的長期合作，公司每年都能新添充足的精美產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求。公司主營墻紙壁畫批發(fā)﹑零售！致力于引領(lǐng)美好居家生活。地址：省建材市場19棟9-11號

大一志建材有限公司 ，又稱“One Will China”。是日本知名硅藻泥壁材品牌“ One Will集團(tuán)”在中國（含港澳臺(tái)地區(qū)）的分公司。主要經(jīng)營OW環(huán)保節(jié)能系列壁（舊稱：大一志硅藻泥）--硅藻泥內(nèi)墻涂料，硅藻泥壁紙，保溫節(jié)能外墻涂料等。在歐洲、美國、澳洲、東南亞、韓國等均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并且正在迅速地向全球擴(kuò)展。地址：喜盈門家居廣場2樓2105室

沃爾達(dá)燈飾成立于1998年，早起源于中國的東方明珠——上海，主要經(jīng)營時(shí)尚、個(gè)性、奢華、高雅、雍容華貴、品質(zhì)優(yōu)良的燈飾產(chǎn)品。是一家以各類家居照明為主的大型燈飾連鎖賣場。地址：萬壽宮帶子街114號；香江MALL店A1館37號；撫生路1166號喜盈門燈飾廣場二樓

廣東家美陶瓷有限公司，是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代大型民營建陶企業(yè)，位于資源豐富、風(fēng)景秀麗的廣東省東莞市。公司占地面積約1000余畝，主要生產(chǎn)瓷質(zhì)啞光磚、瓷質(zhì)波光磚、瓷質(zhì)拋光磚、內(nèi)墻瓷片及產(chǎn)品配件，“L&D”為旗下主推品牌。地址：解放西路香江建材市場一號；撫生路喜盈門建材家居城一樓1247A-1棟

“馬可波羅”品牌誕生于1996年，作為國內(nèi)早品牌化的建陶品牌，以“文化陶瓷”占領(lǐng)市場，享有“仿古磚”的美譽(yù)。目前產(chǎn)品涵蓋亞光磚、拋光磚、拋釉磚、內(nèi)墻瓷片、微晶石、手工雕刻磚等，是國內(nèi)建陶產(chǎn)品系列全的品牌。地址：香江建材市場MALL店一層B館；撫生路喜盈門市場1251-1253；巨匯建材市場2樓

廣東金意陶陶瓷有限公司是國內(nèi)家生產(chǎn)噴墨薄板磚、家在意大利和西班牙生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品的企業(yè)，目前擁有佛山、景德鎮(zhèn)和三水3大生產(chǎn)基地。擁有仿古磚、瓷釉磚、內(nèi)墻磚、拋晶磚和配件配飾5大系列，出品含規(guī)格在內(nèi)的上千款產(chǎn)品，全國100多家思想館，1000多家專賣店星羅棋布，6年銷售增長十幾倍，創(chuàng)造陶業(yè)銷售增長奇跡，被稱道“金意陶速度”。地址：青山湖南大道進(jìn)順小康家園大門右側(cè)；喜盈門建材市場（1236-1237）

長谷品牌誕生于1978年，其品牌創(chuàng)始人尊崇中國傳統(tǒng)文化，著眼修為與誠信。長谷之名，即取意于兩個(gè)中國古語：“源遠(yuǎn)流長”、“虛懷若谷”。長谷品牌旨在將中國源遠(yuǎn)流長的文化傳承下來，兼具活力與寬容，追求卓越與永續(xù)經(jīng)營，塑造長谷文化與信念，人與社會(huì)完美融合。地址：香江店：解放西路888號；巨匯店：建材家居廣場2-035

浙江富得利木業(yè)有限公司是中國起步早、國際化經(jīng)營為成熟的地板企業(yè)之一，創(chuàng)始于1994年?？偛课挥谡憬B興，下設(shè)袍江總廠、興德木業(yè)、藝步樓梯、湖州富得利木業(yè)四大生產(chǎn)制造基地。擁有三家海外全資子公司，分布于比利時(shí)安特衛(wèi)普、加拿大多倫多、巴布亞新幾內(nèi)亞，已在南美洲、北美洲、大洋洲、歐洲、東南亞、非洲等地區(qū)建立了六大原料采購基地。地址：撫河南路27號巨匯建材家居廣場三樓；解放西路135號香江建材MALL店；撫生路2123-2158喜盈門店

蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司，創(chuàng)始于1985年，是中國早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與深厚的行業(yè)影響力。目前，企業(yè)已形成實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，年產(chǎn)銷量穩(wěn)居同行業(yè)前列，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國600多個(gè)城市，標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店、專賣店數(shù)量達(dá)1000多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷二十多個(gè)和地區(qū)，是國內(nèi)的木地板制造商和銷售商之一，無論是實(shí)力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國地板行業(yè)領(lǐng)軍地位。地址：香江家居A1館A133號

吉陽集成吊頂率先在集成吊頂行業(yè)通過“中國強(qiáng)制性CCC認(rèn)證”、“ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”等多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證，并先后榮獲“”、“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”、“中國集成吊頂十大知名品牌”“中國吊頂行業(yè)免檢品牌”等多項(xiàng)殊榮。地址：香江家居建材市場香江中32號

中外合資浙江頂上電器有限公司，自2001年成立以來，是一家大型專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、室內(nèi)取暖器、暖空調(diào)等小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化高素質(zhì)企業(yè)。企業(yè)先后通過ISO9001、2000質(zhì)量體系認(rèn)證、所有電器均通過 3C認(rèn)證。公司成立10年時(shí)間以來，獲得了多種榮譽(yù)，例如： “廚衛(wèi)吊頂十大品牌”、“”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”和“社會(huì)公益事業(yè)先進(jìn)單位”等稱號。地址：解放東路香江建材城廣場四街37-39號；康之居國際建材館四樓（天虹商場斜對面）；省建材巨匯家居建材廣場223-227

韓國伊諾電氣(中國)有限公司，創(chuàng)建于1986年，公司總部位于韓國經(jīng)濟(jì)政治中心首爾，占地面積68,000平方米，建筑面積36，000平方米。 是一家集科研、生產(chǎn)、物流、銷售與服務(wù)為一體的電氣附件產(chǎn)品大型企業(yè)。地址：18679827775

目前西門子開關(guān)有三個(gè)系列，每個(gè)系列有三種顏色。代“遠(yuǎn)景”系列多彩多藝，具有獨(dú)特的宇航流線型外觀和超薄設(shè)計(jì)。第二代“靈動(dòng)”系列萬變組合，唯美的弧度，優(yōu)雅的曲線。第三代""靈致""系列以個(gè)性空間，創(chuàng)意非凡打造高品質(zhì)家居生活的目的！地址：南昌市洛陽路147號；南昌市撫生路1166號喜盈門燈飾廣場1011號

寧波材源帝木業(yè)有限公司成立于1998年，一家以專業(yè)原木門、整體原木家裝制作及系列產(chǎn)品的開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為一體的自主創(chuàng)新型企業(yè)，現(xiàn)為中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位。地址：香江店：解放東路大成之家C-10-11號；巨匯店：司馬廟巨匯建材城三樓326號

中國?王力集團(tuán)有限公司地處山清水秀、交通發(fā)達(dá)、匯集世界五金名品的中國五金之都——浙江永康。中國?王力集團(tuán)2002年1月經(jīng)工商行政管理總局核準(zhǔn)變更注冊，注冊資金2.5億元，集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)公司。地址：解放西路香江建材城香江東路5-6號

好萊客，中國整體衣柜十大品牌之一。一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展，行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，秉承專業(yè)專注精神理念，將歐洲時(shí)尚家居潮流源源不斷融入中國市場，是引領(lǐng)中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。地址：旗艦店：撫生路喜盈門二樓2056展廳；精品店：解放東路香江大成之家二樓C3檔

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成都千川木業(yè)有限公司是中華人民共和國重要的木制品生產(chǎn)企業(yè)，擁有27年木制品生產(chǎn)歷史、17年專業(yè)木門生產(chǎn)歷程。1992年前以生產(chǎn)實(shí)木家具為主，上世紀(jì)末年以生產(chǎn)實(shí)木地板為主，之后便轉(zhuǎn)向生產(chǎn)實(shí)木門，并成為四川省起步早、規(guī)模化的實(shí)木門生產(chǎn)企業(yè)。