裝修建材團(tuán)購的過去、現(xiàn)在和未來

　　我們原來不是建材業(yè)內(nèi)人士，在2003年因?yàn)橘I了房要裝修，才開始關(guān)心裝修的事情。想當(dāng)初，也是什么都不懂，見什么產(chǎn)品都很貴。呵呵，于是花很多時間在網(wǎng)上學(xué)東西。

　　一個偶然的機(jī)會開始知道什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。老莊積極參與，老莊有幸成為批團(tuán)購參與者。初的團(tuán)購組織者都是熱心的網(wǎng)友，自己想買東西，但是一個人勢單力薄，就把論壇上交流的朋友們叫來一起買。當(dāng)時的團(tuán)購異?；鸨?，往往一個商家店面可以簽好幾百單，團(tuán)購價格當(dāng)時覺得便宜，但是以現(xiàn)在老莊的專業(yè)人士的視角來看，團(tuán)購價格一點(diǎn)都不低，往往只是零售價格的95折或者9折而已。

　　現(xiàn)在想想，當(dāng)初的團(tuán)購之所以成功，主要因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

　　1，團(tuán)購組織者是真實(shí)的業(yè)主，是熱心人，同時往往是各個網(wǎng)絡(luò)論壇的精神，他們注重自己的名譽(yù)甚于金錢，不愿意通過團(tuán)購行為而獲取個人的經(jīng)濟(jì)利益。因此，這些組織者獲得多數(shù)網(wǎng)友的信任。

　　2，所團(tuán)購的產(chǎn)品就是組織者自己要購買的產(chǎn)品，往往經(jīng)過組織者多方考察，這些產(chǎn)品往往是非常好的產(chǎn)品。

　　3，當(dāng)時的建材市場價格是堅(jiān)冰一塊，普通網(wǎng)友很難獲得減價。

　　后來，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)上出現(xiàn)了好多住宅小區(qū)論壇。在這些小區(qū)論壇上有非常多的同一小區(qū)的業(yè)主在網(wǎng)上交流。他們，交房時間相同，有共同的裝修需求。小區(qū)建材團(tuán)購就變成順利成章的事情了。當(dāng)時，我們所在的小區(qū)論壇非?；鸨?，老莊曾經(jīng)參與過網(wǎng)上的團(tuán)購，就自告奮勇出來組織本小區(qū)的團(tuán)購。那時候，每個鄰居喜歡什么就可以自告奮勇出來代表大家去和商家談判并組織團(tuán)購，當(dāng)然老莊作為負(fù)責(zé)團(tuán)購事項(xiàng)的版主對這個工作是積極，花大量的時間考察商品，和商家談判，拼命的砍價。。。。呵呵。，幾乎所有老莊要買的產(chǎn)品，都在小區(qū)里邊能找到團(tuán)購項(xiàng)目，每個周末，鄰居們都集中在一起到一家店面團(tuán)購，團(tuán)購?fù)炅?，再一起吃個飯。既增進(jìn)了解又互相交流裝修知識，呵呵，那一段時間過的真是有趣。當(dāng)時，老莊所在的小區(qū)是團(tuán)購做的的小區(qū)，同一小區(qū)的團(tuán)購銷量甚至達(dá)到該商家全年銷量的50%以上，到現(xiàn)在也沒有哪個小區(qū)團(tuán)購能到達(dá)當(dāng)時的水平。

　　再后來，這樣的小區(qū)團(tuán)購就出問題了。初美好的、不計(jì)個人利益的行為，必定會被商業(yè)利益所污染。團(tuán)購變成就是幫助商家銷售，是典型的商業(yè)行為。老莊做為的團(tuán)購組織者，經(jīng)常接到商家的電話：“能不能幫我們也組織團(tuán)購，您家用的產(chǎn)品可以免費(fèi)”或者“您給我們做團(tuán)購，我們可以給你提成5%”。老莊不喜歡這些，但是不能確定其他業(yè)主會不會被這樣的誘惑所動。

　　在此不評論昧良心掙鄰居錢的團(tuán)購組織者，他們不值得我批評。

　　更多的業(yè)主是想為鄰居做好事的，但是，好心不一定就能做好事。因?yàn)?，業(yè)主都不是專業(yè)人士，不知道什么是好產(chǎn)品，什么不是好產(chǎn)品，也不知道哪個商家服務(wù)好，那個商家服務(wù)不好，非常容易被商家忽悠。具體的建材銷售的格就更不知道了。往往業(yè)主費(fèi)勁心機(jī)談下來的價格，比業(yè)內(nèi)價格要高的多。同時業(yè)主發(fā)起的團(tuán)購?fù)鶗玫酱罅苦従拥捻憫?yīng)，因?yàn)?，你的鄰居信任你——以?0年低頭不見抬頭見呀。但是你對商家其實(shí)不了解，只是想幫鄰居一個忙而已，你沒有對商家的控制手段。如果這個團(tuán)購商家是一個不講誠信的惡劣商家，怎么辦?你的聲譽(yù)會嚴(yán)重受損，也許哪個鄰居會恨你一輩子的。由于不專業(yè)，很多團(tuán)購會出問題的，老莊見過很多團(tuán)購組織者代表鄰居去和商家討說法，比自己家出問題還著急。

　　做雷鋒本身就不容易，但是雷鋒可以確定自己做的是好事，你組織團(tuán)購本想做好事，但是，這未必是好事呀。。。。

　　我們都看過電影《桂河大橋》吧?被俘的英國兵用專業(yè)的精神為自己的敵人修橋，終那個上校用自己的生命保衛(wèi)大橋不被自己祖國軍隊(duì)所炸毀。多么可憐的人呀。因?yàn)?，那個英國軍人認(rèn)為自己在做一份重要的事，不為錢不為利，就是要為了事業(yè)的成功而奮斗。作為團(tuán)購組織者，你會自覺不自覺的把團(tuán)購作為自己的一件重要的事，要想盡各種方法替商家宣傳，要使出各種解術(shù)保證團(tuán)購的成功。呵呵，你變成了免費(fèi)的、有理想的、為商家服務(wù)的義務(wù)宣傳員，你忘記自己是消費(fèi)者的一員，你應(yīng)該是商家的對頭才對。

　　有了以上一系列的問題，小區(qū)團(tuán)購并沒有成氣候。并逐漸沒落。